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本文介绍了地理位置营销的概念及其优势，探讨了如何通过消费者的位置信息进行精准营销，并分析了其实施方法和面临的挑战。
# 位置营销是什么？
如果你能够根据消费者的地理位置，在实时 level 调整营销信息，那会有多棒！例如，你是否能够通过短信向消费者发送折扣优惠，当他们进入你预先定义的地点（如实体店）时？或者提醒消费者happy hour 时间，并告知他们店内提供两份 appetizer 特价优惠，当他们在酒吧或餐厅附近时。
定位营销的核心优势在于精准推送目标消费者的信息。
实现定位营销的方式在现有技术下已经成熟且为人所熟知。移动设备无处不在，可以用来向消费者发送信息，无论他们身在何处。而且，消费者也期望通过移动设备收到广告和优惠活动信息。（广告在移动设备上的前景：首次超过直接邮报，2022年美国地方广告支出达到340亿美元）2022年，数字广告的整体支出达到770亿美元。（整体数字营销支出为惊人的770亿美元。）
本文将帮助你了解如何利用用户移动设备上的数据，创建吸引目标客户、推动业务的广告和优惠活动。
我们将定位营销定义为，并描述几种定位营销的方法。
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定位营销（也称为“邻近营销”）将广告和优惠送到潜在买家手中，这些潜在买家的位置信息基于他们的位置。有两个方法来识别潜在买家的位置：
- 通过移动设备上的GPS坐标。
- 通过蓝牙“ beacon”技术在消费者进入无法到达GPS信号的地方时触发广告或警报（例如商店的aisle中）。
这里的关键区别在于定位数据是如何生成的。（beacons 传输的信息非常短暂。它们用于像商店aisle这样的位置。）
定位营销的相关性是其一个重要的优势。与泛泛而谈地推送广告和希望其中一部分能引起消费者的共鸣不同，定位营销让营销人员能够向消费者发送高度针对性的消息，这些消息会在他们进行日常活动时送达。
定位营销最适合于有零售位置的品牌或企业。例如，一家家具店可能会在感恩节周末向光顾该商店的停车场（位于mall中）的消费者发送“总统纪念日”优惠通知。
值得一提的是另一种定位营销类型—— inbound定位营销，并不需要依赖移动数据。像Yelp这样的网站会根据用户的浏览行为显示广告和促销活动，包括探索的商家类型和位置。
定位营销的目标定位方法
有三种主要定位营销方法，它们根据消费者的位置、他们所在的地点以及品牌希望他们所在的位置来定位客户。
地理围栏：向他们所处的位置送达信息
地理围栏使用各种定位服务定位实时消费者，并由包含在移动应用中的软件执行。地理围栏仅在消费者从应用程序中共享其位置时启用。地理位置有一个边界，因此称为“围栏”。例如，一个商店、餐馆或社区的半径。当人们进入或退出该区域时，消息将送达。
星巴克利用地理围栏向享受咖啡馆服务的顾客发送折扣优惠。
地理定向：根据他们所去过的地点送达信息
地理定向是基于定位消费者的位置，并根据他们在那里发生的行为来推送内容。
地理位置定向使营销人员能够向特定群体或那些已经采取过特定行为的人群推送个性化内容。例如，一家餐厅可能想推广新推出的一份 brunch菜单。它可能会建立一个活动，针对最近光顾该餐厅的顾客，以促进回头客。
地理征服：将他们引导到另一个地方
地理位置征服向消费者发送通知，当他们在竞争对手的位置附近时。
一个著名的例子是Burger King推出的“Whopper 大 detour”活动。该活动利用地理围栏向在麦当劳位置附近的消费者发送优惠券，以获取一份一角钱的汉堡包sandwich。据报道，在活动期间，BK应用程序被下载了百万次。
定位营销的好处
对营销人员来说，实施基于定位的策略有很多理由。
将广告、优惠和信息推送给潜在买家时，商家可以增加消费者的购物车流量，并改善消费者体验，从而提高顾客忠诚度和满意度。
通过定位营销，还可以深入了解客户想要什么以及他们如何使用时间。基于客户在何处活动的时间长度和频率，可以获得对客户的更深入的见解。
与其它渠道相比，定位营销策略的效果更高。由于消费者使用可追踪的移动设备和应用程序，衡量销售、店内流量和参与度等指标更加准确。
定位营销的挑战
定位营销并非没有挑战。
这种渠道依赖于仅从选择的位置进行位置跟踪并下载品牌应用的消费者。隐私也是一个担忧。广告商需要在发送广告和优惠时既不会让人感觉被监视，又不至于被视为过于侵入或令人不快。
深入挖掘
想了解更多？以下是一些其他很棒的资源：
- 查看 Martech 的 定位营销内容。
- 移动应用体验开发者 Airship 提供了真实世界示例here。
- 了解 HubSpot 的 本地营销指南。
-
查阅 Yelp 的关于企业如何进行本地营销的指南。
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