5招让B2B内容更容易被吸引并长期记住

说实话，太多B2B内容都是那些为了排名和 leads 而产生的垃圾帖，它们几乎没有提供实质价值。编写内容容易，但写出优秀的、真正有价值的内容需要付出努力。如果你负责内容运营、优化营销活动或管理市场营销技术，下面这五个内容策略将帮助你的营销脱颖而出并取得成果。

1. 让视觉内容反映身份、生活方式或社会地位

人们喜欢阅读与他们自身或理想状态相匹配的内容。无论你为科技买家、CMO还是操作人员撰写内容，你的视觉内容都应该反映出他们的身份或抱负。

工具提示： 使用 ChatGPT 内置的 DALL-E 工具生成品牌化的、针对目标受众的图片。以下是具体步骤：

• 提示: “为一篇题为《科技买家为何不相信你的内容》的文章创建一张现实感图片。目标受众是 B2B 技术买家。风格：戏剧性、引人注目、情感驱动。”

• 添加: “在图片中标记‘B2B信任 breakdown’（以粗体字母显示）。”

DALL-E 生成的最新 ChatGPT 图片生成工具能够清晰传达情感或战略线索，使视觉内容更有效。

提示： 将品牌最佳表现图片创建为模板文件夹，并将其用于培训团队或代理机构，让他们了解你的受众哪些回应效果最好。

2. 创建具有吸引力的标题或副标题

如果你想让读者停止滚动，不要透露答案，而是逐步引导他们。悬念通过展示认知缺口——大脑天生想要填补这些空白——来实现。

吸引悬念的框架

• “这个人（公司）从……到……通过改变……实现了……”
• 示例：“这家网络安全公司从将 1% 的演示率提升到 15%，仅仅通过修改……重写了他们的 landing 页面。”

适用范围: 标题、电子邮件主题行、社交媒体文案、 webinar 题目。

工具提示: 使用 CoSchedule 的标题分析器测试你的标题在情感和说服力方面表现如何。

3. 描绘现实场景

跳过花哨的细节。让内容与观众经历过的场景相结合，这样更容易让他们产生共鸣。这种方法不仅增加了背景信息，还增强了同理心。

示例场景

而不是：

• “个性化会增加参与度。”

说：

• “一名营销 ops 管理员有三个无法沟通的平台、一个销售团队希望获得更好的 leads 和一个 7 天的截止日期来展示结果。他们如何在无需开发支持的情况下在大规模邮件营销中实现个性化？”

框架: 角色 + 摩擦点 + 截止日期 + 张力 + 结果 = 共情

将此设置用于博客引言、案例研究或 webinar 剧本。

4. 让行动号召（CTA）更具吸引力，通过降低风险

人们避免点击是因为他们担心浪费时间、找不到价值或被销售。重新表述你的下一步行动，以减少那些感知到的风险。

更有吸引力的 CTA 示例

• • 而不是：“下载我们的白皮书。”
  • 使用：“获取一份 3 步骤的 playbook，帮助 B2B 行业的营销人员将 lead 成本降低 40%（无需邮箱）。”
  • 而不是：“参加我们的 webinar。”
  • 使用：“看看如何通过不雇佣分析师的方式构建 attribution 模型。”

问一问：

• 你的受众正在尝试完成什么任务？
• 你可以帮助他们以更快、更便宜或更轻松的方式实现目标吗？

工具提示: 尝试 Kit 或 ActiveCampaign 的 A/B 测试，找到驱动最高转化率的 CTA 框架。

5. 将策略转化为可执行的应用

这篇文章中最大的失败通常是谈论战略，但没有展示如何实施它。

如果你编写的内容是为了帮助你的受众解决他们的问题，确保内容让他们今天就可以采取行动。如果标题以“为什么”或“什么”开头，你可能在写学术文章。这很好，但如果至少有一个帖子显示读者如何采取行动，效果会更好。

如何操作

而不是说：

• “你需要一个更好的分段策略。”

尝试：

• “首先，请识别你的前 3 个客户角色。使用 LinkedIn Sales Navigator 从关键账户中提取职位信息。然后，在 CRM 中为每个受众群体标记内容，并将内容与他们的独特挑战相关联。”

工具提示: 使用 AI 工具进行步骤-by-step 演示范例。

• • ChatGPT 可以生成“如何”分解的示例。例如，提示：“创建一个针对 SaaS 公司的 5 步骤流程来为新邮件营销平台 onboard 用户。”
• Loom、Scribe 或 Descript 可以创建快速视觉演示或演示片段，嵌入到博客或页面中以增强清晰度和转化率。

让你的 B2B 内容脱颖而出，使用这些策略

通过减少认知负荷，你的内容会更有效。不要只是说“要怎么做”，而是展示“如何做”。有效的内容不是声音更大——而是更清晰、更具体，并深入植根于你的受众的实际问题中。

通过这些策略，你可以写出更有吸引力且更持久的 B2B 内容！